有效地解决了服装行业市场&#;容量有限的放缓。如何。有；效地解决三四线城市零售店数千家店；的经&#;营问题。需要从货场的角度来分析。

　　说到服装业，你！可能很快就会想到扎拉和优衣库扎拉母公。司2016财年的总收入近1800亿！元。扎&#;拉和优衣库的创始人已经成为国内服；装品牌创始人的目标。事实上，在中国，数以百亿计的服装公司仍然很少，但可以肯定的、是，在未来10年里，欧洲、美国和日本将有数百亿的、服装公司。

　　虽然扎拉和优衣库等公司在产品设计、市场定价、客户识。别渠道、，供应链管理、全球市场电子商务和织物、技术等一系列综合竞争&#;中投入了一系列综合竞。争。但是，对快速时尚的怀疑和反思并没有打断2015年温暖的冬季库存，导致优衣库等公司冬，季库存积压过大，库存过高，导致毛利份额暴跌。

　　另一方面，国内，服装公司经历了电子商务的快速发展和全渠道零售的快速转型。开始认真考虑如何通！过多品牌操作克服单品牌市场容量。有限的增长放缓。如何有效地解。决三四线、城市零售店数千家门店的经营问题。如何通过研发设计、商品管理和商店管理的系统；改革来实现智能数字。操作，以及如何建立灵活的快速反供应！链。

　　最后，中国城乡收入差&#;距为3.23：1，服装成本差距为5.39%。在。不同地区的季节开始和结&#;束时也存在差异。不同城市级商店的商品组合也存在差异。许多服装企业的一线城市与二线城市的平面效应有很大，的不同，平面效果有限。迫切需要将货物肖像与商店肖像！相结合，以找到合适的商品组合、，以实现商店的统一。以下是、以服装企业的商店补充为例，说明了人与货场统一的重要性。

　　如今，许多零，售公司都在做智能商店。商店里有摄像头。物！联网传感器的顾客拿起了什么样。的款式来尝试他们喜欢的款式。这些进入率！、触摸率和货架热；区数据可以收集和记录。但是这些&#;数据是如何用来指导商品计划的呢？智能&#;商店的！单一商店投资如何获得最大的回报？

　　如今，许多服装公司的商业经理，特别是女装公司，都渴望告诉作；者，这些商品是否容易在两周内销售和翻版。电子商务&#;甚至必须，在一周内看。到订单生产，以最快的速度增加5%到10%的流行风格，这对于服装业的利润；是非常重要的。那么，在&#;这么短的时间内，如何，确保畅销、判断的准确性达到最高呢？

　　我们的建议是合作商店肖像和商品肖像，形成有效的商店。分类。通过在各种商店中选择典型的商店代表，开展智能商店；的建设，和试点试验。，在试销前，通过大数据匹配和分、析各种商店的商店类型和商品销售属性。并通过单个商店的销售和、利润模型来确定现场的合理商品结构和商品，肖像。因此，试销商品在价格带、织物质量、时尚布局等方面更适合不同类；型的商店。

　　。然后通过试销结果快速锁定畅销货币并追逐订单生产..根。据&#;这一方法，笔者计算出，在，销售季节预测的50%更适合于第一批商品生；产。其中，批量生产的款式是畅销货物，每两周追三次订单，每周继续补充。在补充货物时，应考虑商品级别和商店级别，以制定补充策略，&#;以补充货物参数和缺货&#;时间的分配规则，如下图所示，将缺货率从8%降低到0.35；%。平均库存水平和季度末库存比例最小化约为原始库存的一半。

　　这样，服装公司就会把最畅销的流行款式留在商店里，而那些无法与普通型号相匹配的、流行款，项，以最快的速度把它们送到折扣店和商店。购物指&#;南直接销售流行风格的转化率很高，普通型号的销售和连、带销售也、成为上市后商店零售的主要方式。而无法销售的商店风格、迅速转移到分店，在销售季节的高峰前，50%的折扣往往成为、折扣店用户的首眩抢先实现最快滞销库存降解，然后再打折畅销..

　　下图显示了服装业销售季前赛季后的总体规划逻辑。，上面提到！的商业肖像和商店肖像对第一个商店计划和季节的补充计划和！价格调整计划产生了重要影响。它是服装行业数字化商品管理与供应链管理的重要基本任务。

　　我们还将&#;继续改进上述计划。下一次，我们将继续深入讨论服装店的具体补充参数。更专业的知识欢迎更&#;多的朋友和我们每；天在共同的、目标上相。互碰撞。

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